Country Manager/Regional Manager

Responsabilità:

1. Raggiungimento degli obiettivi di performance. Responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione dei prodotti robotici per la pulizia commerciale nella regione e del raggiungimento degli obiettivi di vendita prefissati;
2. Approdo al modello di business. Sulla base della strategia di vendita dell'azienda, promuovere il leasing, il RaaS e altri modelli di vendita nella regione, mantenere ed espandere la quota di mercato principale attraverso una varietà di mezzi commerciali;
3. Sviluppo e gestione dei canali. Sviluppare canali professionali e canali industriali, creare una rete di canali multilivello in linea con le esigenze aziendali, implementare la gestione GTM e la gestione della pipeline dei canali, gestire efficacemente i conflitti tra i canali, ottimizzare il sistema dei canali e mantenere la situazione competitiva;
4. Potenziamento del canale. Consentire al canale la capacità di prodotto, la capacità di vendita, la capacità post-vendita e altri aspetti della costruzione sistematica, l'implementazione della valutazione dinamica del canale, migliorare l'influenza e il controllo del canale, ottimizzare l'allocazione delle risorse del canale;
5. Affondo delle vendite. È responsabile dell'efficace affondamento delle vendite in tutti i settori industriali di riferimento, realizzando la penetrazione e la replica dei principali scenari applicativi, come le aziende, l'industria, i trasporti, l'istruzione medica, ecc;
6. Supporto al mercato. Raccogliere informazioni commerciali rilevanti nella regione, comprese le dinamiche della domanda, le applicazioni del settore e le informazioni commerciali della concorrenza. Sostenere le attività di marketing nella regione, compresa la promozione del marchio e l'acquisizione di clienti.

Qualifiche:

• Laurea triennale o superiore, più di 3 anni di studio all'estero o di esperienza lavorativa, buona conoscenza dell'inglese;
• Almeno 5 anni di esperienza di vendita e di gestione del canale in key account B, vendite tecniche e di soluzioni sono preferibili;
• Forte percezione del mercato e comprensione del prodotto, in grado di percepire acutamente le dinamiche del mercato e di coglierne la direzione di sviluppo;
• Ottime capacità di negoziazione in inglese, forte capacità di organizzazione e coordinamento e comprensione dei legami di progetto;
• Capacità di effettuare viaggi di lavoro all'estero di lunga durata;
• Forte spirito di squadra e visione d'insieme, gli obiettivi personali sono al servizio degli obiettivi di squadra, gli obiettivi di squadra sono al servizio degli obiettivi aziendali.