Directeur national/directeur régional

Responsabilité :

1. Atteinte des objectifs de performance. Responsable du développement commercial et de la gestion des produits robotiques de nettoyage commercial dans la région, et atteindre l'objectif de vente prédéfini ;
2. Atterrissage du modèle commercial. Sur la base de la stratégie de vente de l'entreprise, promouvoir le leasing, le RaaS et d'autres modèles de vente dans la région, maintenir et étendre la part de marché dominante par divers moyens commerciaux ;
3. Développement et gestion des canaux. Développer des canaux professionnels et des canaux industriels, établir un réseau de canaux à plusieurs niveaux en fonction des besoins de l'entreprise, mettre en œuvre la gestion GTM et la gestion du pipeline des canaux, traiter efficacement les conflits entre les canaux, optimiser le système de canaux et maintenir une situation concurrentielle ;
4. Renforcement des canaux. Permettre au canal dans la capacité du produit, la capacité de vente, la capacité après-vente et d'autres aspects de la construction systématique, la mise en œuvre de l'évaluation dynamique du canal, améliorer l'influence et le contrôle du canal, optimiser l'allocation des ressources du canal ;
5. Puits de vente. Responsable de la pénétration efficace des ventes dans toutes les industries cibles, de la réalisation de la pénétration et de la reproduction des principaux scénarios d'application tels que le commerce, l'industrie, le transport, l'éducation médicale, etc., de la promotion du développement des comptes clés dans l'industrie et de la mise en œuvre de la gestion du cycle de vie des comptes clés ;
6. Soutien au marché. Collecter des informations commerciales pertinentes dans la région, y compris la dynamique de la demande, les applications industrielles, les informations sur les entreprises concurrentes. Soutenir les activités de marketing connexes dans la région, y compris la promotion de la marque et l'acquisition de clients.

Qualifications :

• Licence ou diplôme supérieur, plus de 3 ans d'études ou d'expérience professionnelle à l'étranger, bonne maîtrise de l'anglais ;
• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente et la gestion des canaux de distribution dans les grands comptes B, les ventes techniques et de solutions sont préférables ;
• Forte perception du marché et compréhension des produits, capable de percevoir avec acuité la dynamique du marché et de saisir l'orientation du développement du marché ;
• Excellentes capacités de négociation en anglais, forte capacité d'organisation et de coordination et maîtrise des liens entre les projets ;
• Capable d'effectuer des voyages d'affaires de longue durée à l'étranger ;
• Fort esprit d'équipe et vision globale, les objectifs personnels servent les objectifs de l'équipe, les objectifs de l'équipe servent les objectifs de l'entreprise.