Director de País/Director Regional

Responsabilidad:

1. Consecución de los objetivos de rendimiento. Responsable del desarrollo comercial y la gestión de los productos robóticos de limpieza comercial en la región, y lograr el objetivo de ventas preestablecido;
2. Aterrizaje del modelo de negocio. Sobre la base de la estrategia de ventas de la empresa, promover el arrendamiento, RaaS y otros modelos de venta en la región, mantener y ampliar la cuota de mercado líder a través de una variedad de medios de negocio;
3. Desarrollo y gestión de canales. Desarrollar canales profesionales y canales de la industria, establecer una red de canales de varios niveles en línea con las necesidades del negocio, implementar la gestión GTM y la gestión de los canales, tratar eficazmente los conflictos entre los canales, optimizar el sistema de canales y mantener la situación competitiva;
4. Potenciación del canal. Habilitar el canal en la capacidad del producto, la capacidad de ventas, la capacidad de post-venta y otros aspectos de la construcción sistemática, la aplicación de la calificación dinámica del canal, mejorar la influencia y el control del canal, optimizar la asignación de recursos del canal;
5. Hundimiento de las ventas. Responsable de hundir eficazmente el alcance de las ventas en todas las industrias objetivo, realizando la penetración y la réplica de los principales escenarios de aplicación, como las empresas, la industria, el transporte, la educación médica, etc., promoviendo el desarrollo de las cuentas clave en la industria, e implementando la gestión del ciclo de vida de las cuentas clave;
6. Apoyo al mercado. Recopilar información comercial relevante en la región, incluida la dinámica de la demanda, las aplicaciones industriales y la información comercial de la competencia. Apoyar las actividades de marketing relacionadas en la región, incluida la promoción de la marca y la captación de clientes.

Cualificaciones:

• Licenciatura o superior, más de 3 años de estudios o experiencia laboral en el extranjero, buen dominio del inglés;
• Se prefiere un mínimo de 5 años de experiencia en ventas y gestión de canales en cuentas clave B, ventas técnicas y de soluciones;
• Fuerte percepción del mercado y comprensión del producto, capaz de percibir con agudeza la dinámica del mercado y de captar la dirección de su desarrollo;
• Excelente capacidad de negociación en inglés, gran capacidad de organización y coordinación y dominio de los vínculos del proyecto;
• Capacidad para realizar viajes de negocios de larga duración en el extranjero;
• Fuerte espíritu de equipo y visión global, los objetivos personales están al servicio de los objetivos del equipo, los objetivos del equipo están al servicio de los objetivos de la empresa.