Gestor do país / Gestor regional

Responsabilidade:

1. Realização dos objectivos de desempenho. Responsável pelo desenvolvimento do negócio e pela gestão dos produtos de limpeza comercial robotizados na região, e atingir o objetivo de vendas predefinido;
2. Aterragem do modelo de negócio. Com base na estratégia de vendas da empresa, promover o leasing, o RaaS e outros modelos de vendas na região, manter e expandir a quota de mercado líder através de uma variedade de meios comerciais;
3. Desenvolvimento e gestão de canais. Desenvolver canais profissionais e canais industriais, estabelecer uma rede de canais a vários níveis de acordo com as necessidades da empresa, implementar a gestão GTM e a gestão de canais, lidar eficazmente com os conflitos entre canais, otimizar o sistema de canais e manter uma situação competitiva;
4. Capacitação do canal. Permitir ao canal a capacidade do produto, a capacidade de vendas, a capacidade pós-venda e outros aspectos da construção sistemática, a implementação da classificação dinâmica do canal, aumentar a influência e o controlo do canal, otimizar a atribuição de recursos do canal;
5. Afundamento de vendas. Responsável pelo alcance efetivo das vendas em todos os sectores-alvo, pela penetração e replicação dos principais cenários de aplicação, como o comércio, a indústria, os transportes, a educação médica, etc., pela promoção do desenvolvimento de contas-chave no sector e pela implementação da gestão do ciclo de vida das contas-chave;
6. Apoio ao mercado. Recolher informações comerciais relevantes na região, incluindo a dinâmica da procura, aplicações industriais, informações comerciais da concorrência. Apoiar actividades de marketing relacionadas com a região, incluindo a promoção da marca e a aquisição de clientes.

Qualificações:

• Licenciatura ou superior, mais de 3 anos de estudos no estrangeiro ou de experiência profissional, bom domínio do inglês;
• É preferível ter pelo menos 5 anos de experiência em vendas e experiência de gestão de canais em contas-chave B, vendas técnicas e de soluções;
• Forte perceção do mercado e conhecimento do produto, capaz de perceber a dinâmica do mercado e compreender a direção do desenvolvimento do mercado;
• Excelentes capacidades de negociação em inglês, forte capacidade de organização e coordenação e compreensão das ligações do projeto;
• Possibilidade de efetuar viagens de negócios de longa duração ao estrangeiro;
• Forte espírito de equipa e visão global, os objectivos pessoais servem os objectivos da equipa, os objectivos da equipa servem os objectivos da empresa.