Country Manager/Regional Manager

Verantwoordelijkheid:

1. Het bereiken van prestatiedoelstellingen. Verantwoordelijk voor de zakelijke ontwikkeling en het beheer van commerciële reinigingsrobot producten in de regio, en het bereiken van de vooraf gestelde verkoopdoelstelling;
2. Business model landing. Op basis van de verkoopstrategie van het bedrijf, het bevorderen van leasing, RaaS en andere verkoopmodellen in de regio, onderhouden en uitbreiden van de leidende marktaandeel door middel van een verscheidenheid van zakelijke middelen;
3. Kanaalontwikkeling en -beheer. Ontwikkel professionele kanalen en industriële kanalen, stel een netwerk van kanalen met meerdere niveaus op in overeenstemming met de bedrijfsbehoeften, voer GTM-beheer en pijplijnbeheer van kanalen uit, ga effectief om met conflicten tussen kanalen, optimaliseer het kanaalsysteem en handhaaf de concurrentiesituatie;
4. Kanaalversterking. Maak het kanaal in de productcapaciteit, de verkoopcapaciteit, de naverkoopcapaciteit en andere aspecten van de systematische bouw mogelijk, de implementatie van kanaal dynamische classificatie, verbeter de invloed en de controle van kanaal, optimaliseer de toewijzing van de kanaalmiddelen;
5. Verkoop zink. Verantwoordelijk voor het effectief laten zinken van het verkoopbereik in alle doelsectoren, het realiseren van penetratie en replicatie van belangrijke toepassingsscenario's zoals bedrijfsleven, industrie, transport, medisch onderwijs, enz., het bevorderen van de ontwikkeling van key accounts in de industrie, en het implementeren van key account life cycle management;
6. Marktondersteuning. Verzamelen van relevante bedrijfsinformatie in de regio, waaronder vraagdynamiek, industrietoepassingen, concurrerende bedrijfsinformatie. Ondersteuning van gerelateerde marketingactiviteiten in de regio, waaronder merkpromotie en klantenwerving.

Kwalificaties:

• Bachelor of hoger, meer dan 3 jaar studie- of werkervaring in het buitenland, goede beheersing van het Engels;
• Minstens 5 jaar verkoopervaring en kanaalbeheerervaring in B key accounts, technische en oplossingsverkoop is een pre;
• Sterke marktperceptie en productkennis, in staat om de marktdynamiek scherp waar te nemen en de richting van de marktontwikkeling te begrijpen;
• Uitstekende onderhandelingsvaardigheden in het Engels, sterk vermogen tot organisatie en coördinatie en inzicht in projectverbanden;
• In staat om lange zakenreizen overzee te maken;
• Sterke teamgeest en algemene visie, persoonlijke doelen dienen teamdoelen, teamdoelen dienen bedrijfsdoelen.